《蕪菁雜誌專欄》你聽過第一理性和第二理性的說法嗎?

這個用法主要在網路行銷的文案上，第一理性是個情境是感同身受，想像自己吃了保健品眼睛的問題都解決了，好想要。這是第一理性。第二理性是對細節的比較，像是產品中葉黃素的含量多少，和玉米黃素的比例是多少。

真正厲害的文案都知道要引發第一理性，而千萬不要動用到第二理性。像「好睡」這個產品，小編會說，我們辦公室的十個人九個喝了都超有感，所以一次屯 3 盒以上⋯⋯；笨笨的文案才會說, 根據文獻，色胺酸可以幫助睡眠，bla bla⋯⋯因為只要第二理性啟動了，人們就上網比價，不會跟你買了。

藻礁一開始的打法也是，支持環保、藻礁是存在 7600 年的東西有珍貴生態，不容放棄⋯⋯你一聽好感動，覺得自己是在做好事，環保愛地球，這就是第一理性。當後來漸漸發現更多的資訊，像是發現大潭藻礁區採取縮小開發面積、接氣站離岸設置、避開藻礁生態區採取已填築用地等，甚至發現大潭藻礁區根本沒環團說的這麼珍貴，經常有季節性漂沙的問題，離岸幾公尺以下能見度非常差，幾乎沒有生態，而他的南方更有已劃為 300 多公頃的觀新藻礁區⋯⋯！這些環團並沒有跟你說。

環團更沒跟你說，三接已是環團與政府、中油、當地人磋商多年的折衷結果，更沒有跟你說，國內核電廠和燃煤電廠將陸續除役，須增加新的電力供應才能確保穩定。

沒有三接，中部、高雄火力發電需要增加 500 萬噸燃煤！因為他們行銷技巧高明，當下讓你沒有機會發現第二理性。

連署書簽時說有多熱情就有多熱情，當您後悔想退時，對方百般推辭，萬般刁難，不覺得哪裡不對嗎? 不給退的連署書，在商業操作的角度來看，就是這項商品是有問題的！

連署在國民黨加持下，連署是會過關的，看起來難以挽回。只希望大家在公投日，能站出來重新再投一次票了。

原文出自蕪菁雜誌臉書，芋傳媒經授權轉載。